Les primo-accédants, ces nouveaux propriétaires, ont représenté un record de 52 % des crédits à l’habitat en août 2025, selon la Banque de France. Cette progression est la preuve d’un marché immobilier revigoré. Sandrine Allonier de Vousfinancer confirme que « ils sont le véritable moteur du marché immobilier ces derniers mois ». La baisse significative des taux de crédit, passant de 4,15 % fin 2023 à 3,30 % fin 2025, a joué un rôle crucial dans ce regain d’intérêt pour l’achat immobilier. Cela a permis à de nombreux ménages de franchir le pas de l’acquisition de leur première résidence principale.
Malgré des conditions de prêt plus favorables, Caroline Arnould de Cafpi souligne que les ménages les plus modestes se heurtent toujours aux prix élevés dans certaines régions. Le profil type du primo-accédant est un couple de 35 ans empruntant en moyenne 218 000 euros avec un apport de 20 %.
Plusieurs dispositifs d’aide ont été mis en place pour soutenir cette transition du statut de locataire à celui de propriétaire. Depuis le 1er avril 2025, le prêt à taux zéro (PTZ) est étendu aux maisons et appartements neufs pour les ménages modestes et intermédiaires. Une nouvelle disposition fiscale permet également des donations allant jusqu’à 300 000 euros de la part des parents et grands-parents jusqu’au 31 décembre 2026, spécifiquement pour l’acquisition d’un bien neuf en résidence principale. De plus, la hausse des droits de mutation, effective depuis le 1er avril 2025, ne s’applique pas aux primo-accédants, offrant ainsi un avantage financier supplémentaire.
Les banques perçoivent les primo-accédants comme une clientèle très prometteuse. Sandrine Allonier explique qu’ils constituent une clientèle rentable car ils sont jeunes, peu équipés en produits financiers et représentent une opportunité de construire une relation bancaire durable. Les établissements financiers, tels que Banque Populaire, Caisse d’Épargne, Crédit Agricole, Crédit Mutuel ou LCL, proposent des prêts à taux bonifiés pour attirer ces nouveaux clients. Cette stratégie leur permet de capter des clients sur le long terme en leur offrant une gamme complète de produits et services bancaires, des placements aux assurances.
